New Pitch - Energia Asa de Grifo está só a começar!

O Energia culminou ontem com o Investement Pitch. A equipa Asa de Grifo dá os parabéns a todos os que participaram e organizaram este evento!

O nosso trabalho está a ganhar asas, por isso aqui fica o novo Pitch.

Apresentacao invesment pitch

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Preparação do pitch: missão cumprida!

Disponibilizamos a apresentação que inclui o trabalho de preparação para o pitch que tem vindo a ser desenvolvido ao longo das últimas semanas.

Preparação pitch

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Métricas

Atualizámos o nosso Painel de Controlo referente à semana 8.
Algumas retificações foram feitas mediante a criação do nosso Site:http://asa-de-grifo.myshopify.com/


Em relação ao ponto das Receitas, retificámos os números no painel de controlo porque obtivemos a reconfirmação das intenções de compra que já tinham sido apontadas em semanas anteriores durante entrevistas.

Métricas

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Entrevistas continuam - Segmento imprensa/ moda

Nem só de reuniões informais foi feita a semana. Também estivemos nos escritórios de uma Diretora de revistas nacionais.

A sua simpatia e disponibilidade foram notórias, e os conselhos que trouxemos foram muito valiosos para saber como abordar a imprensa e nosso negócio.
Depois de uma breve introdução ao trabalho que temos desenvolvido no âmbito do nosso projeto, e de mostrar o seu resultado em produto materializado, fez-se uma análise geral das possibilidades de solidificação deste tipo de projeto.

No intuito de nos esclarecer, ao nível da imprensa, foram-nos mostrados vários press releases de marca nacionais e internacionais, e dadas diretrizes de como os fazer da forma mais correta e original.

Abordámos questões como a produção fotográfica ao nível da sua execução e custos; Pós-produção; Tipos de press releases e relação com o tipo de produto e marca; Formas de introdução de uma nova marca no mercado e os seus obstáculos.

A reter: a base da marca deve estar estabelecida para poder dar respostas ao Cliente, e a imediatez de comunicação da empresa é fulcral.

Reunião entre equipas

Ontem, dia de Santo António, foi feriado em Lisboa, mas para a nossa equipa e para as E2SENCE foi dia de realizar uma pequena reunião informal à beira mar.

A ideia partiu da nossa mentora comum, Drª Marta Lowndes, mas ainda não se tinha proporcionado.

Na parte da manhã encontrámo-nos num café em Carcavelos.

Aproveitámos para nos conhecermos melhor, visto que os tempos limitados dentro do âmbito do Energia não o permitiam.

Falámos sobre todo o processo em geral e nos métodos e estruturas dos projetos. Trocámos impressões sobre os mesmos, no intuito de perceber os pontos de contacto e convergência.

Foi sem dúvida muito interessante e esperamos repetir!

Agradecemos à Sofia e à Sílvia pela boa disposição e disponibilidade!

Um Brinde ao Empreendedorismo

Aqui vos deixamos uma peça do Expresso sobre o último dia do Bootcamp no Energia de Portugal com menção à Marca Asa de Grifo representada pela Ana Lúcia Água da nossa maravilhosa Equipa 3!

Parceria à Vista....!

Entrámos em contacto com duas Designers - Mariana e Teresa - que estão à procura de financiamento para visitar 5 Locais em Portugal e aprender técnicas de artesanato regionais durante 3 meses. A paixão pela Identidade Portuguesa é o que as move, e esta iniciativa deixa-nos sensibilizadas e com muita expectativa de podermos aprender também com elas. Parceria à vista....
Vejam mais aqui:

“Devolver o PASSEIO PÚBLICO à cidade… tal como era”

Descobrimos esta associação no Facebook e partilhamos a sua missão no nosso blog, por entendermos que se trata de um exemplo a seguir para revitalizar o comércio de qualidade e excelência que em ruas e avenidas de Lisboa, como a Avenida da Liberdade.


Identificamos nela a relação próxima com o nosso Business Model, no que diz respeito aos canais, uma vez que projetamos a constituição de loja própria numa rua próxima da zona de luxo da cidade.


É importante que se dinamizem culturalmente estas zonas tão nobres por forma devolver-lhes o movimento e a vida intensa que outrora tiveram e, consequentemente, reanimar a economia local, nomeadamente a de luxo que aí predomina.
Certamente, todos beneficiarão desta iniciativa.

Acalentamos até o "sonho magnífico" de, através da montra do interior da Asa de Grifo, observar o movimento cultural, a azáfama das compras, a admiração pelo brilho e pelo glamour das lojas...


«PASSEIO PÚBLICO é uma nova associação formada por empresários e empreendedores detentores de interesses comerciais localizados na Avenida da Liberdade, em Lisboa, que elege como objectivo dinamizar esta zona nobre da cidade através da promoção periódica e contínua de iniciativas culturais e de lazer com vista a gerar mais tráfego pedonal na zona (especialmente aos fins-de-semana e feriados), devolver prestígio à Avenida e aumentar o volume de negócios para as lojas ali localizadas.»

Nova semana, novas reuniões.

Os Bootcamps terminaram mas o nosso trabalho ainda agora começou.

Já temos online um novo modelo de Bussiness Model, versão 8.0. Esta nova versão é resultado de necessidades encontradas no processo realizado até ao momento, e também de uma reunião com a Direção de uma cadeia de hotéis.
Testámos junto deste tipo de parceiro as possibilidades de enquandramento do nosso projeto de negócio no meio hoteleiro.
A nossa ideia foi recebida com agrado, no entanto, e tendo em conta uma menor carga de recursos para a empresa foi-nos sugerido a possibilidade de mostruários itinerantes e/ ou eventos que seriam uma forma de abordagem interessante, e que ao mesmo tempo permitirá consolidar a marcar e testá-la junto do cliente tipo de hotel de 5 estrelas.
A coerência entre a marca e o padrão do hotel poderá permitir no futuro uma abordagem interessante ao mercado.

O processo de reuniões com possiveís parceiros continua e amanhã já está agendada outra com o setor moda/ imprensa.

Estudo de Mercado - Sector do Luxo

Aqui deixamos alguns tópicos do Estudo de Mercado que desenvolvemos durante a semana passada que conta com mais de 50 slides repletos de informação crucial para compreendermos o mercado onde vamos actuar. Estudámos o mercado nacional, Brasil, E.U.A. e China.

Tópicos   estudo de mercado

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A prova da Cinderela - considerações

Após um último Bootcamp intenso que nos permitiu, pela primeira vez, colocar junto do cliente um protótipo do nosso primeiro produto devemos fazer aqui algumas considerações.

As reações das senhoras que experimentaram o protótipo - sapato, foram as melhores. Ficámos até surpreendidas pela positiva, visto que a adesão foi massiva, e algumas delas fizeram mesmo a encomenda dos sapatos.
Algumas manifestaram mesmo o interesse em pagar imediatamente porque queriam levar o sapato ainda incompleto, como simples protótipo.
No meio de toda a azáfama de experimentações aproveitámos para efetuar questões que nos eram pertinentes na execução dos primeiros sapatos e das embalagens da marca (também estas na fase experimental).

Questões de conforto, design, ideia do projeto face ao protótipo, e qualidade foram aferidas.
Também testámos o preço, questionando todas as senhoras com o valor que achariam justo, mais uma vez, salientando o facto daquele sapato estar na fase de protótipo.

De referir que o protótipo experimentado assume o material original utilizado em bordados de Viana, e que necessita, para um melhor acabamento e durabilidade, da impermeabilização do tecido e dos bordados. Está ainda nas nossas propostas/ opções que todo o sapato seja numa pele, e esta sim, bordada com os motivos de Viana.
Estas propostas não foram possíveis de concretizar por questões temporais aliadas ao facto de o parceiro para este trabalho ser muito específico.


Quando à aceitação da marca também obtivemos um feed back positivo. Tanto o logótipo, como o nome, e as embalagens despertaram o interesse dos presentes.

Na sequência das encomendas obtivemos junto das senhoras e senhores presentes os contactos para futuras ações de marketing e também sugestões .
Também os homens deram as suas opiniões apesar do protótipo ser direcionado ao público feminino.

Agradecemos desde já a todos os que participaram neste evento e nos deixaram os preciosos contributos.
Aqui ficam alguns dos rostos e pés felizes deste dia.

O conjunto: Marca + Produto + Packaging

Uma marca...

Um produto...

O packaging...

O conjunto...

Queremos fazer uns agradecimentos especiais a familiares e amigos pelas suas contribuições preciosas (consultar barra lateral):

Hugo Felício, na dimensão de mercado e no plano financeiro.

Rui Madeira, no plano financeiro e na construção de bases de dados (contactos).

Cláudio Machado, na conceção do logo da marca e no apoio multimédia.

Albertina Santos, na conceção do packaging.

Script de apresentação da marca Asa de Grifo

Aconteceu em Lisboa.

Braços cruzados, o herói fitava para além dos telhados das casas sobranceiras, de um 3º andar da Avenida da Liberdade. Concebia o plano de dobrar todas as esquinas contemplativas da cidade até reencontrar a visão magnífica da beleza materializada mulher.

Quando a conheceu, jurou tratar-se da mais perfeita união dos planos humano e divino. O “seu formidável vulto solitário” “enchia” os lugares, em si conjugando intrinsecamente elementos físicos e sobrenaturais.

Tudo nela fazia um sentido estupendo, o vestir e o calçar adquiriam uma dimensão de milagre, todos os acessórios lhe conferiam um brilho identitário singular, a moda seguia-a por todo o lado. Ela era a representação concreta da simbiose entre o porte imponente do leão e o voo majestoso da águia, qual grifo encarnado…

“Parecia temê-la o mundo vário”, mas não o herói. Impulsionado pela vontade da conquista, correu atrás dela. Porém, as suas asas magníficas levantaram-na do chão, rasgou-se o lenço exclusivo e, na escadaria da perseguição, apenas um sapato abandonado…

Não apenas um sapato – era o sapato que contava histórias de eventos importantes, de desfiles surpreendentes, de danças apaixonantes… o sapato que a distinguia, que dela Vivia.

Ali naquele 3º andar, o herói empenhava-se na expansão do seu plano, esperando um sinal, uma marca que o levasse até à heroína, sem a qual não poderia dar continuidade à narrativa.

Agarrou no sapato com a delicadeza que tal peça lhe merecia – deixou-se seduzir pelo vermelho dos motivos, tateou os relevos do bordado, sentiu a mistura de cheiros da excelência do fabrico… podia quase experimentar o deleite do artesão.

Sentiu-lhe o interior sedoso, tomou-lhe o salto fino e a sola ainda pouco gasta – foi aí, na região mais alta do sapato que o Grifo se revelou.

Era o logo, a marca de distinção que o levaria a ela. Procuraria pelos acessórios da “Asa de Grifo” por toda a terra e para além do mar, desafiaria os limites da língua e da cultura, em nome do Sonho magnífico de um dia lhe entregar esse tesouro…

Continua…

 

Inclui citações e adaptações de versos do poema da Mensagem de Fernando Pessoa, “Uma Asa do Grifo”

Evento "Prova da Cinderela"!

Bootcamp#8 - 9 de junho 2012

Bootcamp#8 - 1ª equipa a apresentar Lessons Learned!

A última apresentação Lessons Learned desta edição do Energia de Portugal!

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Plano Financeiro em marcha!

Foram horas de reflexão, pesquisa e brainstorming... e muito ainda há a acrescentar.
Este foi o trabalho que já adiantámos relativamente ao plano de finanças da nossa empresa.

Ativámos o Google Ads

Reservámos esta semana para ativar os Google Ads, uma vez que colocámos a loja online também nesta altura. Desta forma, promovemos a otimização de palavras-chave em sincronia com os Google Ads.

Para tal, obedecemos aos seguintes critérios:
- procura de palavras-chave mais introduzidas
- procura de concorrência de palavras-chave para optimizar os nossos anúncios
- pesquisa de links mais vistos de acordo com essas palavras-chave
- pesquisa de palavras-chave que não queremos associar à nossa página

Tudo isto em três países diferentes: Portugal, Brasil e E.U.A.
Este processo não foi efetivado para a China, porque eles usam outro motor de busca (Baidu).

Ficamos agora expectantes em relação aos resultados.

Curva de valor

Esta semana sentimos necessidade de reformular a curva de valor.
Desta vez, e dado que o nosso primeiro produto vão ser sapatos, escolhemos uma marca portuguesa - a Helsar.

Value Curve

QR code do site de Asa de Grifo

Queremos facilitar o acesso ao nosso site, bem como as encomendas dos produtos da nossa marca, onde quer que se encontrem os nossos clientes.
Por isso, disponibilizamos o QR code que criámos:

Entrevistas - sumo concentrado!

As entrevistas...cada vez mais recompensadoras!

Já faz parte da nossa rotina fazer contactos via email, ou telefónicos, com possíveis entrevistados. Depois disso, pomos os pés a caminho e lá vamos nós embaladas nas conversas de café, lanche, escritório ou almoços com pessoas que nos oferecem o seu tempo e as suas visões.

A qualidade das entrevistas tem sido alvo da nossa análise, e a qualidade tem sido valorizada face à quantidade. Seguindo esta linha de trabalho estamos a falar com profissionais relativos a áreas associadas ao nosso modelo de negócio, bem como os clientes.

A semana passada foi muito direcionada ao marketing.

Abrimos as hostes com uma entrevista no local de trabalho de um director de comércio electrónico. 

Através das suas questões incisivas mostrou-nos que deveríamos incidir o foco no que o nosso produto representa - excelência e status.

Resultado prático desta entrevista?

Reformulámos a forma de abordar a nossa ideia de negócio logo no sábado seguinte - uma ideia em 10 segundos.

Ainda no final da semana passada estivemos no Chiado, com uma profissional de marketing ligada à área da moda.  A conversa foi sobretudo uma agradável aprendizagem, desde uma análise geral, a pequenos detalhes, nada foi esquecido.

Abordámos questões relativas à qualidade e características do produto, e como devem ser mostradas junto do consumidor. Os pequenos, ou diremos antes grandes detalhes, tais como garantias e inquéritos de qualidade, são fundamentais para manter o nível de satisfação do cliente e estar constantemente a receber o seu feed back.

Também não foram esquecidos pormenores mais práticos como forros de malas, as caixas, sacos, enfim, todo o branding...

Abordámos ainda a questão do logótipo que foi apreciado na sua sobriedade.

Os mercados estrangeiros e formas de os abordar foram um tema para ouvir e aprender.

Percebemos também que contar com consultoria neste sentido pode fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso de uma empresa.

Esta semana iniciámos o ciclo de entrevistas com uma editora que integra um grupo jornalístico de referência.

Agradecemos-lhe o tempo dispensado e as todas as opiniões enquanto editora e consumidora.

De salientar as questões de abordagem à imprensa e a importância dos teasers.

A coerência do projeto e a importância de uma boa consultoria nesta área também ficaram patentes.

A concorrência também não foi esquecida, e neste caso, já falámos com designers de moda. Obtivemos um excelente feed back pela ideia e possibilidade quase infinita de fontes de inspiração.

Estamos agora a direccionar as próximas entrevistas para profissionais do calçado e marroquinaria. Os clientes esses são uma constante.

Na próxima semana estão já agendadas entrevistas com clientes e profissionais da comunicação ao nível da moda. O trabalho ainda agora começou!

 

 

 

O nosso site está online!

Os produtos "reais" e em desenvolvimento da nossa marca já podem ser visualizados na nossa loja online, na qual pode ser lida uma descrição de cada produto e podem ser feitas encomendas!

Visitem e encantem-se!

Porquê os acessórios de moda, mais especificamente sapatos e malas?...

Pois, a resposta é mais simples do que parece.

Não se trata só da necessidade básica de calçar o pé, ou da nem sempre compreendida mala repleta de utilidades e... futilidades (tantas vezes oportunas!), nem mesmo de um puro fetiche feminino.

É algo de muito prático que se prende com uma das maiores preocupações das mulheres e que surge como um dos argumentos mais fortes para justificar o consumo - frequentemente desenfreado - destes acessórios de moda. E a questão é esta: quer a mulher engorde quer emagreça, tal não representará alteração do número do sapato que calçam, e muito menos trará qualquer diferença à mala que usam.

Neste último bootcamp, procurámos fundamentar melhor a solução para uma das necessidades dos(as) nossos(as) clientes, para além da manutenção de um determinado status social e cultural, que é muito mais premente do que se possa imaginar. Foi nessa altura que uma troca de palavras informal com a nossa mentora, Dra. Marta Lowndes, permitiu clarificá-la. No fundo, trata-se de uma forma de garantir a autoestima feminina, de assegurar a individualidade de estilo, de observar a preferência pela excelência e pela variedade como a definição de um perfil, resumindo... identidade.

Identidade confere beleza e beleza é o ideal que a mulher procura alcançar. 

Sapatos e malas são objetos imprescindíveis, carismáticos, marcantes.

Os sapatos, mais especificamente, contam histórias de caminhos percorridos, de passos importantes, de marchas supreendentes, de danças apaixonantes!

Os nossos sapatos distinguir-se-ão pela definição de uma identidade única, pela forma inesperada de conjugar cultura e design, por se tratar de um calçado "à medida" da satisfação das necessidades sensitivas e emocionais de clientes detentoras de um tremendo bom gosto e de impressionante capacidade seletiva.

E convenhamos, o pé é, provavelmente, a única parte do corpo onde, de facto, o uso da fita métrica não constitui um drama!

Identity is beautiful em cenário natural

Aproveitámos os jardins das instalações da Impresa para "posar" em equipa, durante uma curta pausa de brainstorming e de concentração em mais um bootcamp intensivo.
Foi também uma forma de manifestarmos a nossa boa disposição após a apresentação Lessons Learned #6, que acreditamos ter comprovado todo o empenho e a dedicação que investimos ao longo da semana no nosso projeto.

Ali tudo é manual... e a simpatia não tem relógio!

40 Graus...31 de Maio
Produtos na forja...parece-me mais que neste caso as empreendedoras entraram num forno!
Mas o dia à semelhança das temperaturas foi altamente compensador! Deixamos aqui um cheirinho do estará para vir!


Ali tudo é manual, e a simpatia não tem relógio. Sabe bem ver as horas passarem assim, e os produtos fluem daquelas oito mãos hábeis, seis delas bem calejadas pela idade e pelas ferramentas.
Das faces não temos fotos, dizem acanhados que não querem, mas gostam de conversar, e de ver o que as meninas trouxeram de novo! E dizem do alto dos seus mais de 70 anos "isso vai pegar moda!" "olha, tão bonito!".




Assim esperamos nós!

Check!! A semana

Esta semana a lista de tarefas era infindável. Desde o produto, aos parceiros, às entrevistas, à lista de emails...
Usámos uma  ckeck list,  partilhada no google docs, e fomos assinalando a distribuição dos afazeres,bem como o grau de urgência e importância.
Depois foi uma questão de coordenar agendas com outras pessoas, e quase tudo foi sendo assinalado:
check!
Começamos por fazer uma lista de fornecedores. Contactámos muitos deles.Obtivemos informações e receptividade.
Fomos ao encontro dos ateliers e  fabricantes.

Procurámos e comprámos matéria prima para protótipos. Afinámos com os nossos parceiros questões de conceção. Temos produtos na "forja".


Continuámos a analisar o mercado de tendências.
 
Colocámos parceiros em campo, sobretudo ao nível do branding. Alguns trabalhos não temos competência para os realizar - há que saber delegar! 
Analisámos e discutimos os primeiros resultados. Reenviámos novas diretrizes.

Fizemos entrevistas via skype e pessoalmente.
Dois pontos muito importantes a salientar:
1) neste segmento as melhores entrevistas são com marcação prévia. Não é fácil conseguir a atenção das pessoas na rua.
2) as nossas entrevistas, embora tenham um script para 25 minutos, raramente demoram este tempo! A maior parte das pessoas que entrevistámos têm tanto para nos oferecer que demoramos em média 2 horas. Premiamos a qualidade em detrimento da quantidade.



Reunimos com a nossa Mentora - Dr. ª Marta Lowndes. Como sempre muito importante este brainstorming semanal. 
Analisámos BM, logótipos, nome da marca, relações com fornecedores e parceiros, concept store, estratégia, localização e posicionamento da marca, e contactos.
Solicitámos ajuda a outros mentores via email.

Fizemos uma análise dos conceitos e exercícios dos bootcamps anteriores e aperfeiçoamos modelos, exercícios e análises. A descrição dos mesmos pode ser consultada na página dedicada aos bootcamps.

Elaborámos ainda a primeira avaliação de preços/ custos, descrevendo a incidência dos mesmos neste Marketing Mix:

 

Andámos muitas horas de carro, muitas a pé, conversámos com as pessoas em locais públicos e nas suas empresas, enviámos dezenas de emails. Fomos sempre ao encontro do Outro, e obtivemos resultados.