Curva de valor

Esta semana sentimos necessidade de reformular a curva de valor.
Desta vez, e dado que o nosso primeiro produto vão ser sapatos, escolhemos uma marca portuguesa - a Helsar.

Value Curve

QR code do site de Asa de Grifo

Queremos facilitar o acesso ao nosso site, bem como as encomendas dos produtos da nossa marca, onde quer que se encontrem os nossos clientes.
Por isso, disponibilizamos o QR code que criámos:

Entrevistas - sumo concentrado!

As entrevistas...cada vez mais recompensadoras!

Já faz parte da nossa rotina fazer contactos via email, ou telefónicos, com possíveis entrevistados. Depois disso, pomos os pés a caminho e lá vamos nós embaladas nas conversas de café, lanche, escritório ou almoços com pessoas que nos oferecem o seu tempo e as suas visões.

A qualidade das entrevistas tem sido alvo da nossa análise, e a qualidade tem sido valorizada face à quantidade. Seguindo esta linha de trabalho estamos a falar com profissionais relativos a áreas associadas ao nosso modelo de negócio, bem como os clientes.

A semana passada foi muito direcionada ao marketing.

Abrimos as hostes com uma entrevista no local de trabalho de um director de comércio electrónico. 

Através das suas questões incisivas mostrou-nos que deveríamos incidir o foco no que o nosso produto representa - excelência e status.

Resultado prático desta entrevista?

Reformulámos a forma de abordar a nossa ideia de negócio logo no sábado seguinte - uma ideia em 10 segundos.

Ainda no final da semana passada estivemos no Chiado, com uma profissional de marketing ligada à área da moda.  A conversa foi sobretudo uma agradável aprendizagem, desde uma análise geral, a pequenos detalhes, nada foi esquecido.

Abordámos questões relativas à qualidade e características do produto, e como devem ser mostradas junto do consumidor. Os pequenos, ou diremos antes grandes detalhes, tais como garantias e inquéritos de qualidade, são fundamentais para manter o nível de satisfação do cliente e estar constantemente a receber o seu feed back.

Também não foram esquecidos pormenores mais práticos como forros de malas, as caixas, sacos, enfim, todo o branding...

Abordámos ainda a questão do logótipo que foi apreciado na sua sobriedade.

Os mercados estrangeiros e formas de os abordar foram um tema para ouvir e aprender.

Percebemos também que contar com consultoria neste sentido pode fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso de uma empresa.

Esta semana iniciámos o ciclo de entrevistas com uma editora que integra um grupo jornalístico de referência.

Agradecemos-lhe o tempo dispensado e as todas as opiniões enquanto editora e consumidora.

De salientar as questões de abordagem à imprensa e a importância dos teasers.

A coerência do projeto e a importância de uma boa consultoria nesta área também ficaram patentes.

A concorrência também não foi esquecida, e neste caso, já falámos com designers de moda. Obtivemos um excelente feed back pela ideia e possibilidade quase infinita de fontes de inspiração.

Estamos agora a direccionar as próximas entrevistas para profissionais do calçado e marroquinaria. Os clientes esses são uma constante.

Na próxima semana estão já agendadas entrevistas com clientes e profissionais da comunicação ao nível da moda. O trabalho ainda agora começou!

 

 

 

O nosso site está online!

Os produtos "reais" e em desenvolvimento da nossa marca já podem ser visualizados na nossa loja online, na qual pode ser lida uma descrição de cada produto e podem ser feitas encomendas!

Visitem e encantem-se!

Porquê os acessórios de moda, mais especificamente sapatos e malas?...

Pois, a resposta é mais simples do que parece.

Não se trata só da necessidade básica de calçar o pé, ou da nem sempre compreendida mala repleta de utilidades e... futilidades (tantas vezes oportunas!), nem mesmo de um puro fetiche feminino.

É algo de muito prático que se prende com uma das maiores preocupações das mulheres e que surge como um dos argumentos mais fortes para justificar o consumo - frequentemente desenfreado - destes acessórios de moda. E a questão é esta: quer a mulher engorde quer emagreça, tal não representará alteração do número do sapato que calçam, e muito menos trará qualquer diferença à mala que usam.

Neste último bootcamp, procurámos fundamentar melhor a solução para uma das necessidades dos(as) nossos(as) clientes, para além da manutenção de um determinado status social e cultural, que é muito mais premente do que se possa imaginar. Foi nessa altura que uma troca de palavras informal com a nossa mentora, Dra. Marta Lowndes, permitiu clarificá-la. No fundo, trata-se de uma forma de garantir a autoestima feminina, de assegurar a individualidade de estilo, de observar a preferência pela excelência e pela variedade como a definição de um perfil, resumindo... identidade.

Identidade confere beleza e beleza é o ideal que a mulher procura alcançar. 

Sapatos e malas são objetos imprescindíveis, carismáticos, marcantes.

Os sapatos, mais especificamente, contam histórias de caminhos percorridos, de passos importantes, de marchas supreendentes, de danças apaixonantes!

Os nossos sapatos distinguir-se-ão pela definição de uma identidade única, pela forma inesperada de conjugar cultura e design, por se tratar de um calçado "à medida" da satisfação das necessidades sensitivas e emocionais de clientes detentoras de um tremendo bom gosto e de impressionante capacidade seletiva.

E convenhamos, o pé é, provavelmente, a única parte do corpo onde, de facto, o uso da fita métrica não constitui um drama!

Identity is beautiful em cenário natural

Aproveitámos os jardins das instalações da Impresa para "posar" em equipa, durante uma curta pausa de brainstorming e de concentração em mais um bootcamp intensivo.
Foi também uma forma de manifestarmos a nossa boa disposição após a apresentação Lessons Learned #6, que acreditamos ter comprovado todo o empenho e a dedicação que investimos ao longo da semana no nosso projeto.

Ali tudo é manual... e a simpatia não tem relógio!

40 Graus...31 de Maio
Produtos na forja...parece-me mais que neste caso as empreendedoras entraram num forno!
Mas o dia à semelhança das temperaturas foi altamente compensador! Deixamos aqui um cheirinho do estará para vir!


Ali tudo é manual, e a simpatia não tem relógio. Sabe bem ver as horas passarem assim, e os produtos fluem daquelas oito mãos hábeis, seis delas bem calejadas pela idade e pelas ferramentas.
Das faces não temos fotos, dizem acanhados que não querem, mas gostam de conversar, e de ver o que as meninas trouxeram de novo! E dizem do alto dos seus mais de 70 anos "isso vai pegar moda!" "olha, tão bonito!".




Assim esperamos nós!

Check!! A semana

Esta semana a lista de tarefas era infindável. Desde o produto, aos parceiros, às entrevistas, à lista de emails...
Usámos uma  ckeck list,  partilhada no google docs, e fomos assinalando a distribuição dos afazeres,bem como o grau de urgência e importância.
Depois foi uma questão de coordenar agendas com outras pessoas, e quase tudo foi sendo assinalado:
check!
Começamos por fazer uma lista de fornecedores. Contactámos muitos deles.Obtivemos informações e receptividade.
Fomos ao encontro dos ateliers e  fabricantes.

Procurámos e comprámos matéria prima para protótipos. Afinámos com os nossos parceiros questões de conceção. Temos produtos na "forja".


Continuámos a analisar o mercado de tendências.
 
Colocámos parceiros em campo, sobretudo ao nível do branding. Alguns trabalhos não temos competência para os realizar - há que saber delegar! 
Analisámos e discutimos os primeiros resultados. Reenviámos novas diretrizes.

Fizemos entrevistas via skype e pessoalmente.
Dois pontos muito importantes a salientar:
1) neste segmento as melhores entrevistas são com marcação prévia. Não é fácil conseguir a atenção das pessoas na rua.
2) as nossas entrevistas, embora tenham um script para 25 minutos, raramente demoram este tempo! A maior parte das pessoas que entrevistámos têm tanto para nos oferecer que demoramos em média 2 horas. Premiamos a qualidade em detrimento da quantidade.



Reunimos com a nossa Mentora - Dr. ª Marta Lowndes. Como sempre muito importante este brainstorming semanal. 
Analisámos BM, logótipos, nome da marca, relações com fornecedores e parceiros, concept store, estratégia, localização e posicionamento da marca, e contactos.
Solicitámos ajuda a outros mentores via email.

Fizemos uma análise dos conceitos e exercícios dos bootcamps anteriores e aperfeiçoamos modelos, exercícios e análises. A descrição dos mesmos pode ser consultada na página dedicada aos bootcamps.

Elaborámos ainda a primeira avaliação de preços/ custos, descrevendo a incidência dos mesmos neste Marketing Mix:

 

Andámos muitas horas de carro, muitas a pé, conversámos com as pessoas em locais públicos e nas suas empresas, enviámos dezenas de emails. Fomos sempre ao encontro do Outro, e obtivemos resultados.

Registo do domínio de marca e slogan: somos "proprietárias"!

Acabámos de registar os domínios do slogan e da marca que vão representar o nosso produto.

Já temos um sentimento de "pertença", mas também de responsabilidade acrescida.

Agora é continuar a trabalhar e "dominar" os mercados!

Os "contornos" dos nossos produtos - uma marca a criar-se!

Uma amostra da criatividade da artista plástica e da designer da nossa equipa.

Resultado de investigação de técnicas e materiais e à sua adaptação ao design de acessórios de moda, esta é uma amostra das experiências que temos realizado, projetando para a conceção de produto.

SAPATOS DE SENHORA

Motivos dos bordados de Guimarães

Motivos filigrana/ bordado de Viana

 Motivo azulejo

Motivo azulejo

Motivo bordado de Castelo Branco

 Motivo filigrana

Motivo Arraiolos

Motivo Bisbis da Madeira (fauna)

Motivo Arraiolos

Motivo Arraiolos

Motivo traje de toureiro

Motivo trajes de toureiro

Motivo bordados de Viana

LENÇO

Motivo Bisbis da Madeira (fauna)

Motivo bordados de Viana

SAPATO DE HOMEM

Motivo bordado da Madeira

GRAVATA

Aplicação filigrana